El Contexto de la Pandemia y su Impacto
El modelo “Compra ahora, paga después” (Buy Now, Pay Later o BNPL) experimentó un crecimiento explosivo en México a partir de 2020, impulsado principalmente por las condiciones económicas y sociales generadas durante la pandemia de COVID-19. Esta situación obligó a muchos consumidores a replantear sus hábitos de consumo y a buscar alternativas más flexibles para financiar sus compras. El BNPL surgió como una solución atractiva, especialmente para aquellos que no tenían acceso a tarjetas de crédito tradicionales o buscaban opciones más cómodas y sin intereses.
Crecimiento Exponencial del Mercado BNPL en México
Según estimaciones de Research and Markets, el mercado BNPL en México alcanzó un valor de 4,560 millones de dólares en 2024. Se proyecta un crecimiento significativo: se espera que el mercado alcance los 6,090 millones de dólares en 2025 y los 18,510 millones de dólares en 2030. Esto representa una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 24.9% entre 2025 y 2030, lo que indica una adopción continua y un potencial de expansión considerable.
Adopción entre los Jóvenes
Este crecimiento se observa particularmente entre las generaciones más jóvenes. Según datos de Aplazo, una de las principales fintechs del sector, el 38% de los millennials y el 31% de los centennials en México ya utilizan BNPL como método de pago. Este dato subraya la importancia del segmento joven en la adopción de este tipo de soluciones financieras.
Beneficios para los Comercios
Las empresas que han integrado el modelo BNPL reportan resultados positivos. Según datos compartidos por la fintech de pagos Sistema de Transferencias y Pagos (STP), las empresas que utilizan BNPL experimentan un incremento del 30% en el ticket promedio y una recurrencia de compra superior al 44%. Estos datos demuestran el valor que esta modalidad aporta a la fidelización de clientes y al aumento de las ventas.
Desafíos y Expansión
Si bien el modelo de “compra a meses sin tarjeta” ha ganado popularidad en canales digitales como el comercio electrónico, marketplaces y redes sociales, aún enfrenta desafíos para expandirse a los puntos de venta físicos. Según el Estudio de Venta Online 2025 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el BNPL registró un 7% de participación en canales digitales y solo un 2% en espacios físicos. Esto sugiere que la integración física del BNPL aún está en sus primeras etapas.
Educación Financiera: Un Punto Clave
Jaime Márquez, director ejecutivo de desarrollo de negocios en STP, destaca que, a medida que el modelo BNPL avanza en México, la educación financiera se convierte en un desafío fundamental. El BNPL difiere del crédito tradicional, por lo que es crucial que los consumidores comprendan claramente las condiciones de sus pagos para un uso responsable y evitar el sobreendeudamiento.
El Futuro del BNPL en México
- Crecimiento Continuo: Se espera que el mercado BNPL siga creciendo en los próximos años.
- Expansión Física: El desafío principal es integrar el BNPL a los puntos de venta físicos.
- Educación Financiera: Es fundamental para asegurar un uso responsable del modelo.
- Mayor Inclusión Financiera: El BNPL contribuye a un sistema financiero más diverso y accesible.
Preguntas y Respuestas Clave
- ¿Qué es el BNPL? Es un modelo de financiamiento que permite a los consumidores comprar productos o servicios y pagar en cuotas, generalmente sin intereses si se cumplen las condiciones del plan.
- ¿Por qué creció en 2020? Debido a las condiciones generadas por la pandemia de COVID-19, que impulsaron la búsqueda de alternativas de financiamiento más flexibles.
- ¿Qué beneficios tiene para los comercios? Mayor ticket promedio y una mayor recurrencia de compra por parte de los clientes.
- ¿Cuál es el principal desafío actual? La expansión del BNPL a los puntos de venta físicos.
- ¿Por qué es importante la educación financiera? Para que los consumidores comprendan las condiciones de sus pagos y eviten el sobreendeudamiento.
