Entendiendo el Poder de tus Emociones en la Búsqueda de Inversión
¿Eres un emprendedor buscando financiación para tu proyecto? Sabemos que has dedicado horas a perfeccionar tu plan de negocio, tu propuesta de valor y tus proyecciones financieras. Pero, ¿has considerado un factor tan crucial como los aspectos técnicos y financieros? Las emociones que muestras y cómo las comunicas pueden ser la clave para desbloquear el acceso a los recursos financieros que necesitas.
Saber Expresar tus Emociones
Tradicionalmente, la formación emprendedora se ha centrado en habilidades técnicas y financieras. Sin embargo, un nuevo estudio revela que las emociones de los emprendedores influyen directamente en la decisión de los inversores. No basta con sentir algo; es vital transmitir sinceridad y confianza a través de tus emociones.
El lenguaje corporal es una herramienta poderosa que va más allá de las palabras. Gestos, expresiones faciales y el tono de voz transmiten información valiosa, y los inversores a menudo valoran estas señales no verbales como más creíbles que el discurso directo.
Los Receptores del Mensaje: Diferentes Tipos de Inversión
Es importante entender que la forma en que los posibles inversores reaccionan a tus emociones varía según el tipo de financiación que busques. Existen diferentes tipos de inversores, cada uno con sus propias expectativas:
- Business Angels: Son individuos con un patrimonio elevado y experiencia empresarial que invierten directamente en nuevas empresas o empresas en fases iniciales de crecimiento. Además del capital, aportan experiencia, conocimientos y contactos en gestión empresarial y pueden ser una fuente de capital paciente para los emprendedores.
- Capital Riesgo: Financia empresas en fases más avanzadas con alto potencial de crecimiento. Estos inversores esperan, en general, un retorno rápido y una alta rentabilidad de sus inversiones.
- Crowdfunding: Un grupo de personas apoya con pequeñas cantidades el comienzo de un proyecto empresarial. La base de este modelo de financiación suele ser el altruismo, pero las personas que participan a menudo reciben una pequeña recompensa por su aportación.
Cada uno de estos tipos de fuentes de financiación –mentoría, alto retorno, colaboración– “escucha” a los emprendedores de manera diferente. Los business angels se centran en la pasión del emprendedor, el capital riesgo en la preparación técnica y el crowdfunding en la capacidad de generar un ambiente de confianza a través de las emociones positivas.
Las Emociones: Una Herramienta para la Financiación
Conscientes de este impacto, proponemos ayudar a los emprendedores a desarrollar sus habilidades interpersonales para utilizar sus emociones de manera estratégica. Esta guía práctica se inspira en técnicas del mundo de la interpretación y la gestión emocional, y se articula en tres fases:
- Entender tus Emociones: A través de la autoevaluación y herramientas como el feedbak 360⁰, los emprendedores pueden identificar sus fortalezas y áreas de mejora en la comunicación emocional.
- Practicar la Expresión Emocional: Se centra en el desarrollo de la capacidad de expresar emociones de manera auténtica y creíble, utilizando técnicas como el método Alba –una herramienta de actuación basada en patrones no verbales específicos para cada emoción (como la pasión o el entusiasmo).
- Aplicar las Habilidades: Involucra la aplicación de estas habilidades en situaciones reales, a través de simulaciones y con el feedback de expertos e inversores.
Educar en Comunicación y Emprendimiento
Si bien una idea sólida y un plan de negocio robusto son esenciales, la capacidad de comunicar eficazmente la credibilidad del proyecto y transmitir la pasión y la confianza necesarias para llevarlo a cabo, es una competencia fundamental para el éxito emprendedor.
Por lo tanto, los programas de emprendimiento pueden formar a los emprendedores para que dominen los aspectos técnicos del negocio y sean hábiles comunicadores emocionales.
En definitiva, saber comunicar las emociones apropiadas a los inversores es un factor clave que puede inclinar la balanza hacia la obtención de los fondos necesarios para llevar a cabo una idea de negocio.
- ¿Qué son las emociones? Las emociones son respuestas psicológicas y fisiológicas a estímulos internos o externos.
- ¿Por qué son importantes para la financiación? Los inversores buscan señales de compromiso, confianza y potencial a largo plazo.
- ¿Cómo puedo mejorar mi comunicación emocional? Practica la autoconciencia, observa tu lenguaje corporal y trabaja en la expresión de tus emociones.
