La cadena departamental mexicana Liverpool está explorando nuevas formas de colaborar con Nordstrom, una importante tienda departamental estadounidense. Esta colaboración se centra en aprovechar las fortalezas logísticas de ambas empresas y expandir la oferta de productos, buscando sinergias que impulsen el crecimiento de ambas compañías.
Colaboración Estratégica: Logística y Expansión de Oferta
El objetivo principal es capitalizar las ventajas logísticas que tiene Nordstrom, una empresa con una infraestructura de comercio electrónico muy desarrollada y un análisis de datos avanzado. Liverpool busca aprender de esta experiencia para mejorar sus propias operaciones.
Gonzalo Gallegos, director de Finanzas de Liverpool, explicó que la colaboración no se limita solo a la logística. También abarca el desarrollo de marcas propias, programas de lealtad y mejoras en los servicios al cliente. La empresa busca replicar las estrategias exitosas de Nordstrom para fortalecer su propia propuesta comercial.
No Expansión a EU ni Exportación a México (Por Ahora)
A pesar de la colaboración, Liverpool no tiene planes inmediatos de expandir su presencia a Estados Unidos ni de traer la marca Nordstrom a México. Gallegos enfatizó que esta decisión es compleja y se basa en una evaluación profunda de la asignación de capital, el potencial de retorno y la estrategia general de crecimiento.
Resultados Financieros Actuales
En el trimestre de febrero a abril de 2025, Nordstrom reportó un incremento del 3.4% en sus ventas netas totales. La utilidad neta ascendió a 49 millones de dólares, marcando una recuperación frente a la pérdida de 39 millones registrada en el mismo periodo del año pasado. Como resultado de su participación accionaria, Liverpool reportó una contribución de 144 millones de pesos por las ganancias de Nordstrom en el trimestre.
Dividendos y Retorno de la Inversión
Hasta junio, los dividendos recaudados por Nordstrom alcanzan los 9.2 millones de dólares. Se estima que Liverpool recibirá aproximadamente 17 millones de dólares adicionales en los meses restantes de este año. La inversión representa una oportunidad para diversificar geográficamente y generar flujos de efectivo en dólares, además de obtener dividendos.
Estructura de la Junta Directiva
Con la nueva estructura accionaria, la junta directiva de Nordstrom quedó conformada por siete miembros: tres designados por Liverpool, tres por la familia Nordstrom y un director independiente nombrado en conjunto. Esto garantiza una participación equitativa del 50% en todas las decisiones importantes, que requieren al menos un voto de Liverpool y uno de la familia Nordstrom para asegurar la paridad en la toma de decisiones.
Análisis de Datos y Programas de Lealtad
Nordstrom cuenta con una sólida infraestructura de comercio electrónico, que representa el 40% de sus ventas totales. Además, tienen un programa de lealtad bien establecido. Liverpool busca aprender de estas estrategias para mejorar su propio programa de fidelización, que actualmente reporta un 30% de sus ventas.
Participación Accionaria y Beneficios
En el método de contabilidad de participación, se anticipa reconocer un beneficio de aproximadamente 210 millones de dólares, que representa el 49.9% de la utilidad neta de Nordstrom de junio a diciembre. Este beneficio ya incluye una porción de los estimados 80 millones de dólares en gastos relacionados con la adquisición.
Preguntas y Respuestas Clave
- ¿Cuál es el principal objetivo de la colaboración entre Liverpool y Nordstrom?
- El objetivo principal es capitalizar las ventajas logísticas de Nordstrom, mejorar la oferta de productos y generar sinergias para el crecimiento de ambas empresas.
- ¿Planea Liverpool expandirse a Estados Unidos o traer la marca Nordstrom a México?
- No, por el momento no hay planes de expandirse a Estados Unidos ni de traer la marca Nordstrom a México.
- ¿Qué porcentaje de las ventas de Nordstrom corresponde al comercio electrónico?
- El 40% de las ventas totales de Nordstrom se corresponden con el comercio electrónico.
- ¿Qué tipo de beneficios espera Liverpool de esta inversión?
- Se espera obtener retornos sólidos a través del crecimiento, dividendos y la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.
