El Desafío de la Prospección B2B
En el complejo mundo del B2B, encontrar las oportunidades de negocio adecuadas es un desafío cada vez mayor. Las ventas suelen ser largas y complejas, con múltiples tomadores de decisiones involucrados, lo que dificulta la generación de confianza. La prospección –la identificación y calificación de potenciales clientes– se convierte en una etapa crucial, pero a menudo se subestima.
Siete: Un Nuevo Enfoque en la Prospección B2B
Siete, una agencia especializada en generación de demanda outbound, está cambiando la forma tradicional de hacer crecer las ventas para empresas B2B. Nacida en Ciudad de México y Lima, con clientes en varios países de Latinoamérica, Brasil y Europa, Siete ayuda a empresas B2B a escalar su adquisición de clientes a través de estrategias outbound personalizadas, tecnología especializada y equipos de SDRs (Sales Development Representatives) capacitados.
¿Qué Ofrece Siete?
Siete ofrece dos servicios principales, diseñados para abordar las necesidades específicas de las empresas B2B:
- Lead Generation 360: Un servicio integral de prospección outbound que abarca desde el diseño estratégico hasta la entrega de leads calificados. Incluye segmentación de cuentas, creación de mensajes personalizados y ejecución multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas).
- Staff Augmentation: Consiste en integrar un equipo de SDRs capacitados como una extensión del equipo comercial interno del cliente. Estos profesionales no solo ejecutan la prospección, sino que se integran a los procesos comerciales, reportan con frecuencia y son gestionados por Siete para asegurar calidad y consistencia.
La Metodología de Siete: Un Enfoque Integral
Siete se diferencia por su metodología, que integra estrategia, tecnología y talento humano. El punto de partida es una comprensión profunda del negocio: su propuesta de valor, su mercado objetivo y, especialmente, el perfil del cliente ideal.
Más Allá de los Leads: Calificación y Acompañamiento
En lugar de simplemente entregar listas de leads, Siete los califica y los acompaña durante todo el proceso. Utilizan herramientas de sales intelligence para crear listados propios y prueban distintos ángulos de valor para conectar con diversos perfiles dentro de una misma empresa. Esto asegura que los leads entregados tengan un alto potencial de conversión.
El Equipo Detrás de Siete
Con un equipo en crecimiento y una metodología validada en múltiples industrias y países, Siete apunta a posicionarse como el socio estratégico de las empresas que buscan resultados reales en ventas. “Ayudamos a nuestros clientes a crecer, abriéndoles las puertas a nuevos mercados y les liberamos tiempo a sus equipos comerciales para que puedan centrarse en lo más importante: generar más ventas”, concluyó Nicolás Cayo.
Preguntas y Respuestas Clave
- ¿Qué es la prospección B2B? Es el proceso de identificar, investigar, contactar y calificar potenciales clientes que puedan convertirse en compradores.
- ¿Por qué es importante la prospección? Porque es el primer paso en una venta compleja y puede marcar la diferencia entre un pipeline saludable y oportunidades perdidas.
- ¿Qué distingue a Siete de otras agencias? Su metodología integral que combina estrategia, tecnología y talento humano, además de calificar y acompañar a los leads.
- ¿Qué tipo de herramientas utilizan? Utilizan herramientas de sales intelligence para crear listados propios y prueban distintos ángulos de valor.
