Un Legado de Tradición e Innovación
En un mercado tan dinámico como el mexicano, la frase “empezar de cero” suena audaz. Pero cuando Escorihuela Gascón, una bodega argentina con 145 años de historia, la pronuncia, adquiere un significado particular: una estrategia calculada y una ambición renovada. Matías Ciciani Soler, enólogo de la casa, y Claudio Mendoza, gerente comercial, visitaron México para marcar el inicio de un nuevo capítulo, uno que busca posicionar sus vinos no como una novedad, sino como el resultado de una profunda conversación entre la tradición y la vanguardia.
México no es un mercado cualquiera; es el sexto destino más importante para todo el vino argentino a nivel mundial, un jugador clave en el top ten. Para una bodega con una fuerte presencia en Estados Unidos y Canadá, la consolidación en el mercado mexicano era una “cuenta pendiente” y un paso coherente en su estrategia regional.
La Dualidad como Motor: Tradición e Innovación
El verdadero valor de Escorihuela Gascón reside en una aparente contradicción que Matías Ciciani defiende con convicción: “A nosotros nos caracteriza la tradición y la innovación”. Estas no son palabras vacías. La bodega fue pionera en embotellar un Malbec 100% en la década de los 70 y hoy es la bodega más antigua en funcionamiento continuo en la ciudad de Mendoza.
Al mismo tiempo, esta herencia no ha sido un ancla, sino una plataforma para la exploración. Fueron la primera bodega biodinámica de Argentina, y actualmente poseen la finca biodinámica más grande del país, Finca Cordón el Cepillo, con 80 hectáreas certificadas por Demeter.
Autenticidad por encima de la receta
Durante los últimos 12 años, Ciciani ha liderado una transformación enfocada en la calidad y la expresión del origen. Su enfoque se ha centrado en “honestidad con la materia prima”, un concepto que busca que la experiencia de beber el vino sea un transporte directo al paisaje y al suelo del que proviene. Antes de su lanzamiento, ya había sido reconocido con 94 puntos por Tim Atkin y 96 por la revista Decanter, validando un camino que se alejaba de las tendencias para centrarse en la pureza.
Apuesta por la consistencia en el mercado mexicano
La estrategia de llegada a México es precisa. No buscan inundar el mercado con su amplio portafolio, sino construir una base sólida con etiquetas clave. La apuesta se centra en la línea Escorihuela Gascón, el nombre del fundador y su bandera, junto con la línea joven Familia Gascón, las Pequeñas Producciones de varietales específicos y los vinos de alta gama como MEG y Don Miguel Gascón.
Los precios se mueven en un rango que va desde los $380 pesos para la línea Gascón, pasando por los $430-$450 para la línea Escorihuela Gascón, hasta superar los $1,800 pesos para su vino ícono. La distribución será selectiva, enfocada en puntos de venta especializados y restaurantes, buscando al consumidor que valora la historia y la calidad por encima de la novedad efímera.
Bodega Escorihuela Gascón
Preguntas y Respuestas Clave
- ¿Cuál es la estrategia de Escorihuela Gascón en México? La apuesta se centra en construir una base sólida con etiquetas clave, evitando inundar el mercado con su portafolio completo.
- ¿Qué define la filosofía de Escorihuela Gascón? Se basa en la “honestidad con la materia prima”, buscando que el vino refleje su origen y se disfrute como un transporte directo al paisaje.
- ¿Por qué es importante la biodinámica para Escorihuela Gascón? Representa una parte fundamental de su identidad, con la finca Cordón el Cepillo como la más grande certificada en Argentina.
- ¿Qué tipo de vinos se ofrecerán en México? Se centrarán en la línea Escorihuela Gascón, la línea joven Familia Gascón y vinos de alta gama como MEG y Don Miguel Gascón.
