El Desafío de la Oferta y la Demanda en Querétaro
Querétaro se encuentra experimentando un cambio significativo en su mercado inmobiliario. La demanda de vivienda, especialmente dentro de la Zona Metropolitana, está impulsada por un fuerte crecimiento económico y una rápida evolución demográfica. Sin embargo, la oferta disponible de nuevas viviendas no logra mantenerse al ritmo de este crecimiento, lo que está generando una notable tendencia: la disminución en las ventas de departamentos nuevos y un aumento significativo en el mercado de inmuebles usados.
Según Carlos Del Valle, regional partner MX/Bajío de la consultora 4S Real Estate, la región presenta una necesidad constante de viviendas, pero el inventario nuevo es limitado. Esta situación ha provocado que los compradores se dirijan al mercado de reventa o secundario en lugar de optar por las nuevas construcciones. Este fenómeno no se debe a una disminución generalizada en la demanda, sino a la falta de una oferta adecuada y de unidades nuevas que se ajusten a las necesidades actuales del mercado.
Desde el año 2024, se ha observado esta tendencia: las ventas de departamentos nuevos sufrieron una caída del 20% en comparación con el año anterior, mientras que el mercado secundario se duplicó. Esta situación refleja una realidad donde la gente busca vivienda nueva, pero cuando no la encuentra disponible, opta por alternativas en el mercado de reventa.
Para este 2025, las ventas en el primer semestre han mostrado un desempeño positivo, con la comercialización de 603 unidades. No obstante, este rendimiento aún refleja la falta de proyectos habitacionales activos en el mercado, lo que sugiere que las cifras de ventas anuales se mantendrán similares a las del año 2024.
“Con el inventario disponible, esperamos cerrar el año con cifras similares a las del 2024. Los desarrolladores que cuentan con nuevos proyectos están sosteniendo el dinamismo del mercado, a pesar de la necesidad persistente de más inventario”, afirmó Del Valle. Este escenario subraya la importancia de la planificación y la inversión en nuevos proyectos para satisfacer la creciente demanda.
Motores del Mercado Queretano: El Bono Demográfico
Para Carlos Del Valle, la escasez de vivienda en la Zona Metropolitana de Querétaro representa una oportunidad para los desarrolladores inmobiliarios. La clave está en el “bono demográfico”, es decir, el crecimiento poblacional acelerado que la región está experimentando.
Según los datos compartidos por el experto, se prevé que entre el 2000 y el 2050, el aumento poblacional será de 125%, uno de los más altos del país. Esta proyección, junto con otros estados en crecimiento, crea una gran demanda de bienes raíces.
“Después de Cancún, esta zona es la que proyecta el mayor crecimiento demográfico. Esto es una excelente noticia para el sector: a mayor población, mayor demanda de vivienda, comercio y oficinas”, añadió. Este crecimiento poblacional no solo impulsa la demanda de vivienda, sino también el desarrollo de infraestructura y servicios asociados.
Otro elemento que sostiene el dinamismo del mercado es la composición socioeconómica del estado: cerca del 60% de su población pertenece a niveles de ingreso medio y alto, lo que impulsa la compra de casas de nivel residencial y premium. Esta concentración de ingresos de clase media y alta favorece la demanda de viviendas con características específicas, como espacios amplios, áreas verdes y servicios exclusivos.
“Existe una oportunidad especial en dos polos: en la vivienda alrededor de 5 millones de pesos, y en el segmento Premium, por encima de 6 millones, donde la absorción es rápida y el inventario se consume conforme llega. Esto muestra margen y gran potencial para desarrollar más productos de este tipo”, destacó Del Valle.
Distribución de las Ventas en la Zona Metropolitana
Dentro de la vivienda vertical, las unidades con valor superior a los 2 millones de pesos representaron 68% de las operaciones de compraventa habitacional en la Zona Metropolitana de Querétaro durante el 2024. Esta tendencia refleja una preferencia por las viviendas de mayor categoría y con características premium.
Por otro lado, los departamentos de categoría media, con precios de 1 a 2 millones de pesos, representaron 32% de las transacciones. Si bien estos departamentos son menos numerosos en el mercado, su demanda sigue siendo considerable.
Si bien la construcción y venta de departamentos ha avanzado, 60% de los compradores aún prefieren casas horizontales. Estas viviendas han experimentado un aumento de 8% en ventas durante el primer semestre del 2025, lo que demuestra la persistencia de la preferencia por este tipo de vivienda.
Preguntas y Respuestas Clave
- ¿Por qué se ha observado una disminución en las ventas de departamentos nuevos? La respuesta es la falta de inventario nuevo que se ajuste a las necesidades del mercado.
- ¿Cuál es el principal motor de crecimiento del mercado inmobiliario en Querétaro? El bono demográfico, es decir, el rápido crecimiento poblacional de la región.
- ¿Qué porcentaje de las ventas se destinan a viviendas con un valor superior a 2 millones de pesos? El 68% de las ventas se destinan a viviendas con un valor superior a 2 millones de pesos.
- ¿Cuál es la proporción de ventas de casas horizontales en comparación con departamentos? El 60% de las ventas se destinan a casas horizontales.
