Betterware, la empresa mexicana de venta directa especializada en productos para el hogar, está planeando su entrada al mercado colombiano para 2026. Esta expansión se basa en los exitosos resultados obtenidos en sus operaciones recientes en América Central y la región andina, marcando una estrategia de crecimiento a nivel latinoamericano.
Andrés Campos, director general de BeFra —matriz de Betterware y Jafra—, reveló los planes de la compañía. El éxito temprano en Ecuador, donde superaron sus objetivos del segundo trimestre con 2,500 asociados activos, ha reforzado la confianza de Betterware en el potencial de estos mercados latinoamericanos. Además, en Guatemala se observan señales de recuperación y crecimiento en las ventas.
El Camino a Colombia: Una Expansión Planificada
La decisión de ingresar al mercado colombiano se tomó tras una evaluación exhaustiva. Si bien la empresa había contemplado esta expansión desde 2022, las condiciones económicas y políticas de la región llevaron a una pausa temporal. En 2024, Betterware inició sus operaciones en Estados Unidos, enfocándose en atender a la población hispana de ese país, lo que demuestra su estrategia de expansión global.
Desafíos en el Mercado: Ajustes y Adaptación
Andrés Campos explicó que, desde finales de 2024 y durante los primeros meses de este año, la empresa enfrentó una disminución en el consumo general, especialmente en México y Estados Unidos. Esta situación obligó a Betterware a implementar medidas internas para mantener su rentabilidad, incluyendo la optimización de sus estrategias de comercialización y precios. Se han desarrollado promociones especiales y se ha trabajado en el desarrollo de productos más accesibles para los consumidores, buscando una mayor atractividad y un mejor posicionamiento en el mercado.
Perspectivas para el Futuro: Estabilidad y Expansión
A pesar de los desafíos actuales, la empresa espera estabilidad en el entorno macroeconómico y las tendencias de consumo. “No esperamos un repunte inmediato, pero sí estabilidad,” comentó Campos. Reconoció que si la situación macroeconómica se deteriora, el crecimiento futuro podría ser más difícil. Sin embargo, Betterware continuará expandiendo su presencia internacional, buscando nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.
Preguntas y Respuestas Clave
- ¿Cuándo planea Betterware ingresar al mercado colombiano?
- 2026.
- ¿Qué factores han impulsado la decisión de expandirse a Colombia?
- El éxito en mercados como Ecuador y Guatemala, así como la confianza en el potencial de América Latina.
- ¿Cómo ha respondido Betterware a la caída del consumo?
- Implementando medidas internas para optimizar estrategias de comercialización, precios y desarrollar productos más accesibles.
- ¿Cuál es la perspectiva de Betterware con respecto al entorno macroeconómico?
- Esperan estabilidad, aunque reconocen que un deterioro económico podría dificultar el crecimiento futuro.
